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2020-01-24 来源:2019年特马精准资料

  综合挂牌之全编:  综合挂牌之全编  行业有更高效率,对用户和资源商真正具有价值。假设你身在旅游行业,可以对照下自己的工作或者存在的地方的公司,处在价值链的哪一个环节,是否对产品对用户真正有价值,是否对行业有更高的效率。创造价值也分为两个部分一个是预设(ODM),一个是出产(OEM),预设+出产组成了产品的创造价值。旅游产品的价格=创造价值+传交价值(也就是大家清楚知道的成本价格+渠道价格),有的产品价格不贵,但渠道价格很贵,由于他中间链条有很多或者是传交很费成本。就是产品到用户手中的卖价除以产品的成本价格,100块钱成本的东西卖500块,他的定倍率就是5倍,中国到现在截止的鞋子和服装行业,定倍率一样在5-10倍,化妆道德兴为业一样是20-50倍。所以大家以后看到一个产品的时刻,都可以去想一下子,这个产品的定倍率是多少,价值链条是否合理?说回旅游,比如一条求学产品成本价格8000,卖到用户手中的价格是,定倍率有2,在到现在截止的旅游行业这是非常不合符合理的。再举个大家都知道得清楚的例子,农民山泉的成本不到1毛钱,为什么零售价格是1块钱,传交价值超过9毛钱,定倍率超高,这是由于农民山泉要把他的水铺到全中国,这个传交成本是很高的,有句广告说“我们不出产水,我们只是大天然的运输工”说的没错,的确价格都表示出来在运输上了。今天的OPPO和VIVO也采取相同的策略,过去我在长滩岛和雅加达,都能看到街边、码头上都是OPPO的广告,这种策略就是深度分销策略。我们以后再看到旅游产品价格的时刻,会很清楚,这个产品合理的成本该是多少,还有没有可以代替的无用环节。为什么今天中国很多的旅游分销商,依靠“运输”的二手供应商,活不下于去了,由于互联网、由于在线旅游把她们这个环节代替了,把资源直接推到用户手中,未来,没有价值的环节都将被代替。今天的中国旅游正在发生很多变化,旅游者、旅漫游式、旅游需求、旅游渠道、产业链条都在变,在通过20年的蓬焕发展以后,中国旅游进入理解一个新的发展阶段,也就是行业拐点的来临。过去的旅游需求已经被称心,但新的人群、需求正在产生和被称心,流量渠道变的多元、产品链条不断缩减、货架电商渐渐乏力……随同移动互联网的红利期完结,在线旅游用户数目进入了存有的数目时期,需求对存有的数目用户的精耕暗探,挖掘单客价值,提升复购和二次广泛分散。今天用户的挑选也越来越多,只有真正能做好服务做好产品的公司,才能留住游人,得到口碑和广泛分散。从观光旅游到休闲国假日再到local

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